Kickstarter-Bewertung 06.01.15 – Blast Theory€¦ · Plattform Kickstarter Anzahl der Unterstützer 539 % Über Kickstarter gesammelte Mittel* 23 % (3.958 £) Durchschnittlicher Zuschussbetrag 32,58 £ – [PDF-Dokument] (2023)

Crowdfunding:

EIN LEITFADEN DURCH DIE BLAST-THEORIE

Anne Rupert, November 2014

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INHALTSSEITE

Inhaltsverzeichnis

ZUSAMMENFASSUNG UNSERER KAMPAGNE 3

ÜBER UNS 4

ÜBERBLICK 5

FORSCHUNG 7

PLANUNG IHRER KAMPAGNE 8

INHALTSERSTELLUNG 12

KOMMUNIKATION 17

DRÜCKEN Sie 23

NACHKAMPAGNE 25

UNSERE CROWDFUNDING-DO’S AND DON’TS 27

WEITERFÜHRENDE LESEN 28

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ZUSAMMENFASSUNG UNSERER KAMPAGNE

Projektname Karen – eine App, die Sie psychologisch als Sie selbst profiliert

spielen

Details zum Projekt Eine neue künstlerische App, die Gaming, Storytelling und verbindet

psychologische Profiling-Techniken zur Bereitstellung von a

personalisierte Erfahrung

Finanzierungsziel 15.000 £

Die Finanzierung belief sich auf 17.559 £

Anzahl der Tage 30

(Montag, 6. Oktober bis Mittwoch, 5. November)

Plattform-Kickstarter

Anzahl der Unterstützer 539

% Finanzierung durch

Kickstarter*

23 % (£3.958)

Durchschnittlicher Pfandbetrag 32,58 £

Anzahl der fällig gestellten Zusagen

zu Fragen der Zahlungsabwicklung

11 (£173)

An Kickstarter gezahlte Gebühren £782,40 (4,5 % – wir erhielten dafür einen Rabatt von 0,5 %

Sundance-Alumni-Künstler)

Gebühren für die Zahlungsabwicklung 623,71 £ (3,59 %)

Mehrwertsteuer (wird auf Gebühren erhoben) 281,22 £ (1,62 %)

Insgesamt gezahlte Gebühren und Steuern 1.687,33 £ (9,71 %)

*Im Gegensatz zu Direktmailing, sozialen Medien, unserer eigenen Website usw.

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ÜBER UNS

Über Explosionstheorie

Wir sind eine Künstlergruppe mit Sitz in Brighton, Großbritannien. Wir wurden 1991 gegründet und nutzen interaktive Medien

neue Formen der Performance und interaktiven Kunst zu schaffen, die das Publikum quer durch die Welt mischt

Internet, Live-Auftritte und digitale Übertragungen. Unter der Leitung von Matt Adams, Ju Row Farr und Nick

Tandavanitj, unsere Arbeit erforscht Interaktivität und die sozialen und politischen Aspekte der Technologie.

Blast Theory startete im Oktober 2014 eine Crowdfunding-Kampagne, um Geld für zu sammeln

die Entwicklung von Karen. Anne Rupert wurde hinzugezogen, um mit dem Team zu arbeiten und es zu leiten

Die Kampagne wird von Business Director Kirsty Jennings geleitet.

Anne hat diesen Leitfaden auf der Grundlage unserer Recherchen und Erkenntnisse aus der Kampagne zusammengestellt.

Über mich

Nach einer 10-jährigen Karriere in der Wohnungswirtschaft gab ich im April 2014 meinen Job in der strategischen Planung auf

eine sechsmonatige Karrierepause einlegen. Ich hatte das Glück, von August bis mit Blast Theory zu arbeiten

November 2014, zunächst als Teilzeit-Freiwilliger und dann mit einem Vollzeit-6-Wochen-Vertrag als

Crowdfunding-Manager.

Als ich mit Blast Theory anfing, konnte ich mein Crowdfunding-Wissen auf der Grundlage einer

Postkarte. Alles, was ich in diesem Bericht geschrieben habe, habe ich gelernt, als ich bei ihnen war. Hoffentlich

Der Bericht wird Ihnen helfen, weniger das Gefühl zu haben, bei Null anzufangen.

Mehr über meine Abenteuer in der Karrierepause können Sie in meinem illustrierten Blog „Call of the Wild“ lesen

Geese – oder wenn Sie über Crowdfunding oder etwas anderes chatten möchten, können Sie mir eine E-Mail senden an

[emailprotected].

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ÜBERBLICK

Was ist Crowdfunding?

Crowdfunding ist in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Es ermöglicht Einzelpersonen

und Unternehmen, um bei einer großen Anzahl von Menschen Geld für ein Projekt zu sammeln, wo jeder

zahlt ein wenig, um Ihr Projekt zu verwirklichen. Im Gegenzug erhalten sie meist Belohnungen – das kann sein

das Produkt, für das Sie Geld sammeln, oder eine Reihe von Dingen, von Abzeichen über T-Shirts bis hin zu Taschen

Werkstätten.

Warum Crowdfunding?

In Zusammenarbeit mit Fabrica, Brightons führender Kunstgalerie, erhielt Blast Theory Catalyst

Förderung durch den Arts Council England im Jahr 2013 zum Aufbau von Fundraising-Kapazitäten und zur Diversifizierung der Einnahmen

Ströme. Die Catalyst-Partner hatten Crowdfunding als einen Bereich zum Erforschen und Testen identifiziert.

sowohl als Fundraising- als auch als Instrument zur Zielgruppenentwicklung.

Wir haben beschlossen, eine Crowdfunding-Kampagne für die neue künstlerische App Karen durchzuführen. Wir waren

Erforschung und Entwicklung dieser App seit zwei Jahren mit Partnern wie National Theatre Wales, as

sowie Professor Nina Reynolds und Dr. Kelly Page und beschlossen, dafür 15.000 Pfund anzustreben

Finanzierung der minimalen Entwicklungszeit, die erforderlich ist, um eine fertige Version zu liefern.

Die Catalyst-Finanzierung ermöglichte es uns, einen Fundraising-Berater zu engagieren, der uns bei der ersten Finanzierung berät

Strategie (neben anderen Initiativen) und beschäftigen einen Crowdfunding-Manager auf befristete Zeit

Grundlage, um bei der Planung und Durchführung der Kampagne zu helfen und so die Auswirkungen zu minimieren

geschäftliche und kreative Tätigkeiten.

Was gehört dazu?

Im Internet gibt es jede Menge Crowdfunding-Blogs, Videos und Tipps, was man tun und was man vermeiden sollte.

Obwohl einige Ratschläge für Kunstorganisationen weniger relevant sind, sind viele grundlegende Ratschläge wichtig

Die Grundsätze des Crowdfunding sind universell anwendbar. Nach unserer Erfahrung Folgendes

Elemente sind die Bausteine ​​einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne:

1. Forschung: Untersuchung ähnlicher (erfolgreicher und erfolgloser) Kampagnen und

Überprüfung von Crowdfunding-Plattformen;

2. Planung: insbesondere Ihre Kontakte sortieren und eine Strategie festlegen;

3. Erstellen Sie Ihr Projekt: Schreiben Sie den Text für Ihre Projektseite, erstellen Sie ein Video.

4. Belohnungen: Stellen Sie sicher, dass Ihre Belohnungen attraktiv sind und Sie darüber nachgedacht haben.

Produktions-/Versandkosten etc.;

5. Kommunikation: Mailings, soziale Medien, Presse, Einbindung Ihrer Unterstützer;

6. Nach der Kampagne: Produktion und Lieferung von Belohnungen, Unterstützerkommunikation.

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Bevor du anfängst

Wenn Sie darüber nachdenken, eine Crowdfunding-Kampagne durchzuführen, sollten Sie sich folgende Fragen stellen

sich selbst, bevor Sie beginnen:

• Was ist meine Community/Follower? Wenn Sie derzeit nicht viele reiche Onkel haben,

Facebook-Freunde/Seiten-Likes, Twitter-Follower oder Personen auf Ihrer Mailingliste, Sie

Ich muss zuerst darüber nachdenken, diese aufzubauen. Der Großteil Ihrer Finanzierung wird erfolgen

Komme von Leuten, die dich bereits kennen und dich unterstützen.

• Wofür genau suche ich eine Förderung? Was ist die Mindestmenge, die ich liefern muss?

Das? Wenn Sie Ihr Finanzierungsziel erreichen, erwarten Ihre Unterstützer von Ihnen, dass Sie das leisten

Projekt – also nicht unterschätzen.

• Ist mein Projekt weit genug fortgeschritten, um bei potenziellen Unterstützern eine gewisse Glaubwürdigkeit zu genießen?

Unterstützer finanzieren eine Idee nicht auf der Rückseite eines Umschlags – Sie müssen dies nachweisen

Ihr Engagement.

• Überwiegen die Vorteile einer Crowdfunding-Kampagne die Kosten? Laufen a

Eine Crowdfunding-Kampagne ist zeitaufwändig, nicht nur während der Kampagne, sondern auch davor

und danach.

• Kann ich alle mit der Durchführung der Kampagne verbundenen Kosten tragen? Nachdenken über

Personalzeit, von der Crowdfunding-Plattform erhobene Gebühren, Gebühren für die Zahlungsabwicklung,

belohnt Produktion und Porto.

Im Großen und Ganzen können die Vor- und Nachteile einer Crowdfunding-Kampagne unterschiedlich sein

wie folgt zusammengefasst:

Vorteile Nachteile

• Neuer Finanzierungsstrom

• Möglichkeit, Ihr Projekt vorher zu testen

Du hast es vollständig entwickelt

• Gelegenheit, mehr über Ihre zu erfahren

Publikum

• Gelegenheit, Neues zu erreichen

Publikum

• Unterstützer können in die Zukunft umgewandelt werden

Spender/Unterstützer

• Zeitaufwand für Planung und Ausführung

Kampagne

• Kosten: Plattformgebühren, Bezahlung

Bearbeitungsgebühren (zusammen addieren sich diese).

bis ca. 10 %), Herstellungskosten und

Prämien veröffentlichen

• Reputationsrisiko (wenn Sie es nicht erreichen

Ihr Ziel oder schlimmer noch, Sie können es nicht erreichen

dein Projekt)

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FORSCHUNG

Wenn Sie alle oben genannten Punkte berücksichtigt haben und dennoch fortfahren möchten, ist ein guter Anfang:

Studieren Sie die Kampagnen anderer Leute. Schauen Sie sich sowohl erfolglose als auch erfolgreiche Kampagnen an

und versuchen Sie, ein Gefühl dafür zu bekommen, was funktioniert und was nicht.

Welche Crowdfunding-Plattform sollte ich nutzen?

Sie müssen entscheiden, welche Crowdfunding-Plattform für Ihr Projekt am besten geeignet ist. Dieser Wille

hängt von einer Reihe von Dingen ab und es gibt Online-Tools wie crowdingin.com, die Ihnen dabei helfen

entscheiden.

Kickstarter und Indiegogo sind die bekanntesten und größten verfügbaren Plattformen und beides

stehen Projektentwicklern mit Sitz im Vereinigten Königreich offen. Die Hauptunterschiede zwischen den beiden sind:

• Kickstarter hat einen größeren Marktanteil;

• Kickstarter hat strengere Kriterien für Projekte;

• Indiegogo bietet flexible Finanzierung (wobei Sie das zugesagte Geld behalten können, auch wenn

Sie erreichen Ihr Ziel nicht) sowie eine feste Finanzierung, während dies beim Kickstarter-Modell der Fall ist

'alles oder nichts'.

Unser Fundraising-Berater teilte uns andere neue Plattformen wie Sponsume (gut für) mit

Wohltätigkeitsorganisationen) und Zequs (das sich stark auf Start-ups konzentriert). Explosionstheorie entschied sich

für Kickstarter, weil Karen seine Kriterien erfüllte und wir von seiner großen Reichweite angezogen wurden,

insbesondere in den USA. Es ist auch eine Plattform, die bei unserem Publikum bekannt ist und die wir gespürt haben

Das „Alles-oder-Nichts“-Modell würde uns den Antrieb geben, unser Ziel zu erreichen (siehe unten).

Finanzierungsmodelle: „Alles oder nichts“ oder flexible Finanzierung?

Die Vorstellung, nichts von dem gesammelten Geld zu bekommen, wenn man sein Ziel nicht erreicht, ist erschreckend.

Das „Alles-oder-Nichts“-Modell bietet jedoch echte Vorteile:

• Es schafft bei den Unterstützern ein Gefühl der Dringlichkeit;

• Es stellt sicher, dass Sie den richtigen Geldbetrag erhalten, um Ihr Projekt umzusetzen: wenn Sie

Wenn Sie 20.000 £ benötigen, aber über ein flexibles Finanzierungsmodell nur 10.000 £ aufbringen, werden Ihre Unterstützer das tun

Erwarten Sie immer noch, dass Sie das liefern, was Sie mit 20.000 £ liefern wollten, aber Sie werden es schaffen

10.000 £ zu wenig.

Dauer: Auch hier kann die Vorstellung, Ihren Zielbetrag in weniger als einem Monat zu erhöhen, etwas beängstigend wirken.

Doch eine längere Förderdauer erhöht nicht immer die Erfolgsaussichten. Die Karen

Die Kampagne war insofern typisch, als die meisten Zusagen in den ersten und letzten Tagen der Kampagne eingingen

Kampagne, mit weniger Aktivität in der mittleren Periode (siehe Abschnitt „Tumbleweed“)

unter). Eine Verlängerung dieses Zeitraums hätte für uns daher keinen großen Unterschied gemacht. Auch ein

Ein kürzerer Finanzierungszeitraum erhöht das Gefühl der Dringlichkeit bei den Geldgebern. Es scheint, dass die

Der „Sweet Spot“ für die Kampagnendauer liegt bei etwa 30 Tagen.

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PLANEN SIE IHRE KAMPAGNE

Wir haben viel Arbeit in die Planung unserer Kampagne gesteckt, die unserer Meinung nach eine wichtige Rolle dabei gespielt hat

Erfolg. Unsere Tätigkeit gliedert sich im Wesentlichen in folgende Bereiche:

1. Positionierung der Kampagne

2. Sortieren unserer Kontaktdatenbank in Gruppen

3. Festlegung einer Headline-Strategie für die Kampagne

Positionierung der Kampagne

Sie werden wahrscheinlich darüber nachgedacht haben, als Sie die Idee für Ihr Projekt entwickelt haben, aber für

Für Ihre Crowdfunding-Kampagne ist es sinnvoll, sich zwei wichtige Fragen zu stellen:

• Was unterscheidet mein Projekt/meine Arbeit von anderen?

• Wer kümmert sich um mein Projekt?

Die erste Frage ist möglicherweise etwas schwieriger zu beantworten, wenn Sie ein Theaterstück entwickeln

oder eine künstlerische App im Gegensatz zu einem Bluetooth-Lautsprecher oder einer wasserfesten Smartwatch. Aber es ist

Dennoch ist es sinnvoll, darüber nachzudenken, was Ihr spezielles Projekt einzigartig macht, da dies Ihnen dabei helfen wird

Vermarkten Sie es an potenzielle Unterstützer.

Die zweite Frage ist wirklich entscheidend. Wenn Sie eine Crowdfunding-Kampagne starten, müssen Sie dies tun

Akzeptieren Sie, dass sich die meisten Menschen nicht für Ihr Projekt interessieren. Aber die gute Nachricht ist das

Die 0,00001 %, die sich darum kümmern, sind ausreichend, um Ihnen bei der Finanzierung zu helfen. Der Trick besteht darin, diese 0,00001 % zu erreichen.

wenn Sie Ihre Kampagne vermarkten.

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Wir haben online einige nützliche Ratschläge zur Identifizierung von „Stämmen“ und „Unterstämmen“ der Karen gefunden

App. Unsere „Stämme“ waren Menschen, denen die Arbeit am ehesten am Herzen lag (hauptsächlich existierende).

Fans von Blast Theory und National Theatre Wales, unseren Projektpartnern), mit den „Unterstämmen“

Menschen sein, die sich dafür interessieren könnten (z. B. Fans immersiver/experimenteller Inhalte).

Theater und die Indie-Gaming-Community).

Sobald Sie die Frage „Wen interessiert das?“ beantwortet haben, können Sie damit beginnen herauszufinden, wo Sie sind

„Stämme“ und „Unterstämme“ könnten sich verstecken. Haben Sie bereits Möglichkeiten, mit ihnen zu sprechen (z

(z. B. eine Mailingliste oder Social-Media-Follower)? Wenn nicht, kennen Sie jemanden, der das tut?

Kontaktdatenbank und „Friendraising“

Hier ist eine interessante Statistik für Sie: Projekte, die zu 30 % finanziert werden, haben eine Erfolgswahrscheinlichkeit von 90 %

ihr Finanzierungsziel. Wenn Sie mir nicht glauben, glauben Sie vielleicht Kickstarter-CEO Yancey

Strickler.

Dafür gibt es mehrere Gründe – der offensichtlichste ist, dass die Wahrscheinlichkeit dafür deutlich geringer ist

unterstützen Sie Projekte, die den Anschein erwecken, dass sie möglicherweise keinen Erfolg haben. Wenn bereits Geld in der Kasse ist, dann

sendet eine positive Botschaft an potenzielle Unterstützer.

Daher ist „Friendraising“, wie es genannt wird, für Ihre Kampagne absolut entscheidend: mehr Geld

Je mehr Sie zu Beginn Ihrer Kampagne erhöhen können, desto größer ist Ihre Chance

Erfolg. Sie müssen Ihr gesamtes Adressbuch durchgehen und herausfinden, wer am wahrscheinlichsten ist

um Ihre Kampagne in ihren Anfängen zu unterstützen, bevor Sie jemand anderem davon erzählen.

Bei Blast Theory haben wir viele Stunden damit verbracht, unsere Kontaktdatenbank zu durchsuchen, um die Leute zu sortieren

die folgenden Gruppen:

• Kontaktgruppe 1: Die Personen, die uns am nächsten stehen und von denen wir annahmen, dass sie dies am wahrscheinlichsten tun würden

Unterstützen Sie die Kampagne. Unser Kriterium war, ob wir uns beim Telefonieren wohl fühlen würden

diese Leute aufstehen oder ein Pint mit ihnen trinken und um ihre Unterstützung bitten. Wir haben eingeschlossen

Personen in unserer Kontaktdatenbank, aber auch Freunde und Familie.

• Kontaktgruppe 2: Die Menschen, die uns nahe standen, die wir aber weniger fühlen würden

bequem, direkt um Geld zu bitten. Das waren Leute, die sich möglicherweise angeschlossen hätten

Wir möchten unsere Interessen mit der Kampagne in Einklang bringen und haben daher beschlossen, mit einer Bitte auf sie zuzugehen

Verbreiten Sie das Wort.

• Kunstorganisationen: Organisationen, mit denen wir Beziehungen hatten und die dazu in der Lage sein könnten

um uns dabei zu helfen, die Kampagne bekannt zu machen.

• Breiterer Kreis: Unsere Mailingliste (alle Personen, die bereits an unserer Arbeit interessiert sind).

Wir entschieden auch, wer im Team für jede Person in der ersten Gruppe, also für alle, die Führung übernehmen würde

Jeder von uns hatte am Ende eine Liste mit Personen, die er kontaktieren konnte. Das haben wir dann immer wieder überprüft

nicht dieselbe Person auf zwei verschiedenen Listen hatte, um zu vermeiden, dass sie zweimal kontaktiert wird.

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Kann ich meine eigene Kampagne finanzieren?

Nein, das kannst du nicht. Anfangs fanden wir online einige widersprüchliche Ratschläge, die von Leuten vorgeschlagen wurden

Anwendung des „Barkeeper-Tricks“, bei dem es darum geht, etwas Geld in die Kampagne zu stecken

Es sieht immer wahrscheinlicher aus, dass es gelingt (wie Barkeeper es mit dem Trinkgeldglas machen). Aber

Auf der Kickstarter-eigenen Website heißt es eindeutig, dass Sie sich nicht für Ihre eigene Kampagne engagieren können

und wenn Sie dies tun, werden Sie disqualifiziert. Andere Crowdfunding-Plattformen wenden die gleichen Regeln an.

Schlagzeilenstrategie

Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihre Zielgruppe ist und wer Ihre Freunde sind, befinden Sie sich in einer

gute Position, um die Strategie für Ihre Kampagne festzulegen. Hier sind die Dinge, die Sie sein sollten

angesichts:

• Wann möchte ich meine Kampagne starten? Denken Sie daran, dass dies beim Start der Fall sein wird

Geben Sie auch Ihre genaue Endzeit an. Vermeiden Sie daher frühe Morgenstunden oder späte Abende. Wenn Sie erreichen

Wenn Sie im Ausland unterwegs sind, beachten Sie bitte auch den Zeitunterschied. Es ist keine schlechte Idee, auf einem zu starten

Dienstag- oder Mittwochnachmittag, um den Einbruch und die Menschen nach dem Wochenende zu vermeiden

lange Wochenenden nehmen.

• Wie und wann werde ich meine Freunde und Kontakte ansprechen? Überlegen Sie, ob Sie

Sie möchten die Leute anrufen oder ihnen eine E-Mail schicken, wie weit im Voraus möchten Sie sie ansprechen, wie

Sie werden ihre Antworten verfolgen, ihnen danken und sie bei Bedarf (sanft) daran erinnern.

• Wie kommuniziere ich die Kampagne allen anderen? Sie müssen eine entwickeln

Vollständiger Kommunikationsplan, einschließlich Mailings, Social Media und Presse.

• Was muss ich vor dem Start tun? Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit einplanen

Produzieren Sie Ihr Kampagnenvideo, Ihre Projektseite und alle Bilder, die Sie möglicherweise benötigen

für Ihre Seite oder Ihre Pressemitteilungen. Sie müssen auch einen beträchtlichen Betrag ausgeben

Zeit für Ihre Belohnungen: Wie werden sie aussehen und wie viel wird ihre Herstellung kosten?

und senden?

• Wie verwalte ich meine Kampagne, sobald sie live ist? Sie müssen herausfinden, wer antworten wird

auf Nachrichten und Kommentare von Unterstützern reagieren, regelmäßige (Video-)Updates erstellen und aufbewahren

Die Projektseite wurde aktualisiert und ist auf dem neuesten Stand.

• Wie gehe ich mit der Post-Kampagnen-Logistik wie der Prämienproduktion usw. um?

versenden?

• Wie kann ich meine Unterstützer nach der Kampagne binden und, wenn möglich, konvertieren?

sie zu langfristigen Unterstützern/Publikum machen?

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Eine kurze Checkliste für die Kampagnenplanung

Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten, finden Sie hier eine Liste mit allem, was wir tun

im Voraus vorbereitet:

ü Seitenkopie und Bilder

ü Video

ü Social-Media-Plan

ü Pressemitteilungen und Pressebilder

ü Kopieren zum Versenden an verschiedene Kontaktgruppen

ü Personalisierte E-Mails an enge Freunde und Unterstützer

ü Unterstützer-Updates (wir haben geplant, wann wir diese veröffentlichen würden und was wir tun würden

Sprechen Sie darüber, ob wir Inhalte von anderen benötigen und in welchem ​​Format sie sein sollen

in usw.)

ü Ruhige Wochen: Wir haben darüber nachgedacht, wie wir mit diesen „Tumbleweeds“ umgehen sollen.

Punkte in der Kampagne, indem Sie sich beispielsweise auf verschiedene Blickwinkel der Kampagne konzentrieren

Kampagne, die Belohnungen usw.

ü Ziele erreichen

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INHALTSERSTELLUNG

Dein Crowdfunding-Video

Der wichtigste Ratschlag zu Crowdfunding-Videos ist, sicherzustellen, dass Sie eines haben.

Projekte mit Videos werden viel eher gefördert als Projekte ohne Videos: Es ist ein

Chance für potenzielle Unterstützer, sich für Sie und Ihr Projekt zu begeistern, also machen Sie es so gut wie möglich

es kann sein.

Hier sind einige Hinweise, die nützlich sein könnten:

• Schauen Sie sich zunächst andere ähnliche Kampagnen an und überprüfen Sie deren Videos kritisch: Was

funktioniert und was nicht? Wir fanden zum Beispiel, dass das ein tolles Video war.

• Fassen Sie sich kurz: Planen Sie nach Möglichkeit etwa 2 Minuten ein und seien Sie sich bewusst, dass viele Menschen anwesend sind

Ich werde es mir nicht ganz ansehen (das Karen-Video dauerte 2 Minuten und 17 Sekunden und hatte 35 %

abgeschlossene Videowiedergaben von insgesamt 12.059 Aufrufen).

• Es muss nicht superglatt sein. Wenn Ihr Video wie ein Hollywood-Trailer aussieht

Film, werden sich die Leute fragen, ob Sie ihr Geld wirklich brauchen. Wenn Sie nicht fortgeschritten sind

Sie verfügen über Aufnahme-, Produktions- und Schnittfähigkeiten, aber halten Sie es einfach und authentisch.

• Geben Sie ihm ein „menschliches“ Gesicht: Das Video handelt von Ihnen, stellen Sie also sicher, dass Sie und/oder Ihr Team dabei sind

Erklären Sie, warum das Projekt wichtig/spannend/fabelhaft ist.

• Denken Sie sorgfältig über die Geschichte nach, die Sie erzählen möchten, und wie Sie diese Geschichte erzählen können

prägnanteste Art und Weise. Streichen Sie alles heraus, was nicht unbedingt notwendig ist, um die Geschichte zu erzählen.

Und denken Sie daran, dass Sie über Ihre Projektseite verfügen, die Sie während Ihres Projekts ändern und bearbeiten können

Die Kampagne ist live, um die Geschichte weiter auszubauen.

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• Fragen Sie Freunde (oder Fremde), die noch nie von dem „Ding“ gehört haben, das Sie per Crowdfunding finanzieren

um Ihr Video und Ihre Projektseite zu überprüfen. Es ist leicht, sich in Ihrem eigenen Projekt zu verlieren

Kenne es gut. Wir haben unsere Seite aufgrund dieses Feedbacks häufig überarbeitet (Danke, Freunde!). Hinweis:

Kickstarter verfügt über eine Funktion, mit der Sie einen Link zu Ihrem Projekt teilen können, bevor es live geht.

was den Überprüfungsprozess sehr einfach macht.

• Wenn Sie berühmte Freunde haben, sollten Sie sie bitten, aufzutreten. Unser

Freunde der ONCA Gallery ließen ihre Schirmherrin, die Abgeordnete der Grünen, Caroline Lucas, das unterstützen

Projekt in ihrem Video.

Ihre Projektseite

Es gibt keine Wortbeschränkung für Ihre Projektseite, aber bedenken Sie, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Leute eine ist

Kurz und idealerweise möchten Sie, dass sie in der Lage sind, die wichtigsten Informationen darüber zu sammeln

20 Sekunden Besuch Ihrer Seite. Denken Sie darüber nach, wenn Sie sich für das Seitenlayout entscheiden

Stellen Sie sicher, dass Sie mit einer aussagekräftigen Aussage oder Zusammenfassung dessen beginnen, worum es bei dem Projekt geht.

Hier sind einige Hinweise, die Sie möglicherweise nützlich finden:

• Platzieren Sie Ihre Social-Media-Links und Ihre Website oben auf der Seite, auch wenn dies bereits geschehen ist

in Ihre Biografie aufgenommen. Dies wird die Leute dazu ermutigen, Ihnen zu folgen, auch wenn sie es nicht tun

sofort zusagen.

• Unterbrechen Sie den Inhalt mit Bildern. Wenn Sie über Kenntnisse im Bereich Grafikdesign verfügen, ist dies möglich

Personalisieren Sie Ihre Seite, indem Sie benutzerdefinierte Überschriften verwenden.

• Nutzen Sie eine Auswahl positiver Rezensionen, Publikumsreaktionen und Feedback zum Hinzufügen

Glaubwürdigkeit. Dies muss sich nicht unbedingt auf das Projekt beziehen, das Sie finanzieren möchten, es könnte jedoch sein

über Sie/Ihre Organisation im Allgemeinen oder über frühere Arbeiten.

• Erklären Sie deutlich, warum Sie das Geld benötigen und was Sie damit machen werden.

• Nutzen Sie den Raum, um Ihre Belohnungen zu präsentieren und zu „verkaufen“, aber nehmen Sie nicht zu viel Platz ein

mit diesem. Sie könnten beispielsweise ein Bild verwenden, um eine Reihe von Belohnungen anzuzeigen

als separate Bilder für jeden Artikel.

• Wenn Sie Ihre Belohnungen noch nicht erstellt haben, können Sie solange Musterbilder hinzufügen

Sie machen deutlich, dass das fertige Produkt ein wenig abweichen kann.

• Wenn Ihre Kampagne beginnt, die Aufmerksamkeit der Presse auf sich zu ziehen, nutzen Sie dies, indem Sie ein hinzufügen

Abschnitt oben mit der Aufschrift „As Seen In...“ und den entsprechenden Logos. Sie können ein sehen

Beispiel auf der Karen Kickstarter-Seite, und hier ist ein weiteres gutes Beispiel.

• Sie können die Seite weiterhin bearbeiten, während Ihre Kampagne live ist. Überprüfen Sie sie daher ständig

Scheuen Sie sich nicht, neue Inhalte hinzuzufügen, um sie aktuell zu halten.

• Ihre Seite wird für die Bearbeitung gesperrt, sobald Ihre Kampagne beendet ist. Stellen Sie also sicher, dass dies der Fall ist

Sie fügen direkt eine Dankesnachricht und einen Link zu Ihrer eigenen Website oder Spendenseite hinzu

vor dem Ende Ihrer Kampagne.

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Streben Sie Ziele an

Wenn Sie sich andere Crowdfunding-Kampagnen ansehen, werden Sie normalerweise feststellen, dass diese übersät sind

ehrgeizige Stretch-Ziele. Es ist wirklich verlockend, große Träume zu haben und die Menschen zu ermutigen, einem etwas zu geben

1 Mio. £, damit Sie eine mit Diamanten besetzte Version Ihrer neuen Gießkanne herstellen oder George gießen können

Clooney als Ihr Hauptdarsteller – aber wir haben kurz vor der Veröffentlichung unseres Films einige sehr gute Ratschläge erhalten

Kampagne, die uns dazu gebracht hat, über Stretch Goals anders nachzudenken:

• Stretch-Ziele können einen etwas gierig aussehen lassen: Es ist harte Arbeit, ein Crowdfunding durchzuführen

Konzentrieren Sie sich also zunächst auf Ihr tatsächliches Finanzierungsziel, bevor Sie es erreichen

weggetragen.

• Ihr Finanzierungsziel sollte der Geldbetrag sein, den Sie für die Umsetzung Ihres Projekts benötigen.

Das zu frühe Hinzufügen eines Stretch-Goals könnte darauf hindeuten, dass Sie dafür tatsächlich mehr Geld benötigen

mach das.

• Ihre Stretch-Goal-Botschaft wird wirkungsvoller sein, wenn Sie sie rechts loslassen

Zeit: Zuerst ermutigen Sie die Leute, Ihnen bei der Umsetzung Ihres Projekts zu helfen, und dann bekommen Sie es

sie hinter dem Stretch-Target. Die Karen-Kampagne hat ihr Finanzierungsziel mit zwei erreicht

Tage, in denen wir versucht haben, zusätzliche 5.000 £ für eine Android-Version des zu sammeln

App. Wir haben es nicht ganz geschafft, aber es hat uns im letzten Jahr doch etwas Neues gegeben, worüber wir reden konnten

Tage der Kampagne und ermöglichten es uns, die Android-Community zu erreichen.

• Seien Sie vorsichtig bei der Umsetzung Ihrer Stretch-Ziele: Erkennen Sie die Unterstützung an und

Zusagen, die Sie bereits erhalten haben, bevor Sie anfangen, über Ihre Pläne zu schreien

zusätzliches Geld.

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Belohnung

Es ist wirklich wichtig zu entscheiden, welche Belohnungen Sie Ihren Unterstützern anbieten möchten. Wir haben dieses Stück gefunden

Unglaublich knifflig – wir haben es mehrmals durchgearbeitet und sind am Ende trotzdem auf ein paar Fehler gestoßen

unsere Prämienbeschreibungen, die wir erst entdeckten, nachdem die Kampagne live ging. Unser wichtigster Rat

Deshalb heißt es: Beeilen Sie sich nicht.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Entscheidung über Ihre Prämien berücksichtigen sollten:

• Die beste Belohnung ist das „Ding selbst“: Tickets für Ihre Show, ein Download Ihrer App usw

Kopie Ihres Kunstwerks.

• Unterstützer engagieren sich gerne. Überlegen Sie, ob Sie Ihren Unterstützern einen Cameo-Auftritt anbieten können

Ihre Ausstellung, die Möglichkeit, das Thema für Ihr Gemälde auszuwählen oder die Möglichkeit zum Testen

Ihre App. Wir haben uns entschieden, als eine der Karen-Belohnungen ausführliche Betatests anzubieten. Unser

Freunde der ONCA Gallery boten einem Unterstützer die Möglichkeit, ein Wandgemälde in ihrem Haus zu malen

Hof mit einem örtlichen Graffiti-Künstler, und unsere Freunde von Coney luden dazu ein

Besonderer Empfang, um die laufenden Arbeiten zu sehen und einen Beitrag zur Weiterentwicklung zu leisten

künstlerische Entwicklung.

• Ihre Unterstützer geben ihr Bestes, indem sie Ihr Projekt unterstützen, bevor es überhaupt unterstützt wird

Daher ist es wichtig, dass sie das Gefühl haben, dass sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Wenn

Sie beabsichtigen, Eintrittskarten für Ihre Show für 15 £ zu verkaufen und sie Unterstützern für 10 £ anzubieten

und fügen Sie einige Extras hinzu, wie zum Beispiel einen Download des Skripts.

• Halten Sie Ihre Prämien mit geringerem Wert digital, um die Produktions- und Portokosten niedrig zu halten.

• Überlegen Sie, wo Sie Ihre niedrigste Prämienstufe festlegen. Die niedrigste Belohnungsstufe für Karen

betrug 10 £, und obwohl einige Leute kleinere Beträge zugesagt haben, sind es die meisten Zusagen

waren auf diesem Niveau.

• Wir haben uns gegen eine „digitale High-Five“-Belohnung (z. B. einen Dankes-Tweet) entschieden.

weil wir uns gefragt haben, ob sich die Leute tatsächlich für so etwas interessieren würden.

• Sie können vorhandene Artikel als Belohnung verwenden, beispielsweise wenn Ihr Vorratsschrank voll ist

von alten Merchandise-Artikeln oder Requisiten aus früheren Shows. Denken Sie jedoch über die „Geschichte“ nach.

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Du erzählst es mit deinen Belohnungen. Stellen Sie nach Möglichkeit sicher, dass sie sich auf die beziehen

Projekt und machen Sie nicht zu offensichtlich, dass Sie Ihre Kampagne als Vorwand dafür nutzen

eine Büroräumung haben.

• Ihre Belohnungen sind das, was Sie potenziellen Unterstützern „verkaufen“, also müssen Sie darauf zugehen

sie wie ein Verkäufer. Ein Verkaufsprinzip, das wir kennengelernt haben, ist der „Slippery Funnel“.

(Ja, das hat uns auch zum Lachen gebracht), wobei jede Belohnungsstufe mehr erscheinen muss

attraktiv und preiswerter als das letzte. Deshalb beinhalten Belohnungen oft alles

aus dem vorherigen Level, plus etwas Besonderes und Aufregendes, um die Leute dazu zu ermutigen

mehr versprechen.

• Stellen Sie sicher, dass Sie alle damit verbundenen Kosten berücksichtigen, um die Nettomarge zu ermitteln

jede Belohnung. Schätzen Sie die Anzahl der Unterstützer für jedes Level und holen Sie Angebote ein

Lieferanten und vergessen Sie nicht, die Portokosten und das Verpackungsmaterial in Ihrem Paket anzugeben

Berechnungen.

• Prüfen Sie, wie viel die einzelnen Artikel für den Versand ins Ausland kosten würden, aber übertreiben Sie es nicht

Internationale Versandkosten, da dies die Leute abschrecken könnte.

• Sobald eine Person eine Belohnung ausgewählt hat, können Sie diese nicht mehr löschen oder bearbeiten

Beschreibung. Obwohl wir immer wieder nachgesehen haben, haben wir es erst gemerkt, als es passierte

Es war zu spät, dass es ein paar Fehler in unseren Belohnungsbeschreibungen gab – also machen Sie es

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre drei- und vierfach überprüfen, bevor Sie in Betrieb gehen.

• Sie können zusätzliche Belohnungen freigeben, wenn Ihre Kampagne live ist – das kann von Vorteil sein

Möglichkeit, das Interesse auf halbem Weg wieder aufzufrischen. Das ist etwas, was wir vorhatten, aber

Es fiel uns wirklich schwer zu entscheiden, was wir hinzufügen sollten, also konzentrierten wir uns am Ende auf unser Bestehendes

Belohnung. Wir hätten wahrscheinlich etwas mehr Zeit im Voraus damit verbringen sollen, dies zu planen

hatten eine zusätzliche Belohnung in petto.

• Erwägen Sie ein begrenztes Frühbucherangebot, um Frühgeldgeber anzulocken: Sie könnten das anbieten

Die ersten 25 Unterstützer erhalten beispielsweise eine Eintrittskarte für Ihre Show für 7,50 £ statt 10 £. Nochmals das

ist etwas, worüber wir nachgedacht, es aber nie wirklich getan haben. Im Nachhinein könnte es so sein

Es hat sich beispielsweise als effektiv erwiesen, eine begrenzte Anzahl von Pfandgeldern in Höhe von 7,50 £ anzubieten.

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KOMMUNIKATION

Mit einem gut durchdachten Kommunikationsplan für Ihre Kampagne werden Sie wirklich mehr erreichen

Ihre Chancen, Ihr Finanzierungsziel zu erreichen. Wir haben einen Wandplaner erstellt, der uns bei der Planung hilft

die wichtigsten Meilensteine.

Bei der Erstellung Ihres Kommunikationsplans sollten Sie Folgendes bedenken:

• „Aufwärmen“ Ihres Publikums, damit die Kampagne nicht aus heiterem Himmel landet. Wenn du

Wenn Sie ihnen noch nicht von dem Projekt erzählt haben, für das Sie Spenden sammeln, müssen Sie dies nachholen

mindestens einige Wochen vor Kampagnenstart. Sie könnten die Verwendung eines „Teasers“ in Betracht ziehen.

E-Mail, um Neugier zu wecken, oder sagen Sie uns im Voraus, dass Sie eine starten werden

bald Crowdfunding-Kampagne für ein spannendes neues Projekt.

• Kontaktieren Sie Ihre engen Freunde, um sie vor der Kampagne um Unterstützung zu bitten

Einführung in die breite Öffentlichkeit. Wir beschlossen, ihnen etwa eine Woche lang eine E-Mail zu senden

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vor dem Start als Heads-up und dann als Erinnerung nach Ende der Kampagne

live. Die ersten E-Mails wurden einzeln verschickt, mit auf jede Person zugeschnittenen Kopien (dies

Es hat lange gedauert, aber wir hatten das Gefühl, dass es effektiver wäre als eine pauschale Unpersönlichkeit

Email).

• Wann soll es der breiten Öffentlichkeit vorgestellt werden: Wir haben uns drei Tage Zeit gegeben, um „Freundschaften zu schließen“.

bevor wir unsere Kampagne der ganzen Welt bekannt geben. Das gab uns etwas Zeit zum Ankommen

diese entscheidenden frühen Zusagen.

• Soziale Medien: Nach direktem E-Mail-Verkehr kamen die meisten Zusagen für Karen per E-Mail

Twitter und Facebook. Das ist typisch für Crowdfunding-Kampagnen – und wie gesagt im

Der Abschnitt „Bevor Sie beginnen“ ist der Grund, warum es so wichtig ist, ein soziales Netzwerk aufgebaut zu haben

Medien, die Ihrer Kampagne folgen. Wir haben unsere Social-Media-Aktivitäten als geplant

folgt:

o Es gibt nur so viele Möglichkeiten, wie man sagen kann: „Geben Sie uns Ihr Geld“, also haben wir uns darauf konzentriert

aus verschiedenen Blickwinkeln des Projekts, um die Sache interessant zu halten. Karen ist teilweise

eine Reaktion auf die Art und Weise, wie unsere privaten Daten von Regierungen verwendet werden

Unternehmen, also haben wir zu diesem Thema unter Verwendung des Hashtags getwittert und retweetet

#weilpp.

o Wir nutzten soziale Medien, um unsere Belohnungen mithilfe von Bildern und Videos zu präsentieren

begnügen sich damit, sie zu „verkaufen“.

o Wir nutzten Facebook viel sparsamer als Twitter und beschränkten uns auf c.

zwei Beiträge pro Tag. Unsere Tweets waren viel produktiver, obwohl wir es versucht haben

Vermeiden Sie einen Schrotflinten-Ansatz und verwenden Sie bei der Planung unserer Tweets breite Themen.

o Wir haben Hootsuite verwendet, um Facebook-Posts und Tweets über das Wochenende zu planen.

obwohl wir auch außerhalb der Geschäftszeiten Social-Media-Berichterstattung zwischen uns geteilt haben, also wir

ließ keine guten Chancen aus.

o Es ist wichtig, Social-Media-Inhalte relevant und aktuell zu halten, deshalb

nutzten unseren Finanzierungsfortschritt, um die Dringlichkeit zu erhöhen. „Wir sind nur noch 26 Pfund vom Treffer entfernt.“

10.000 £ – werden Sie uns den Tag versüßen?“ ist viel effektiver als „Nur eine Woche.“

links, um Karen zu unterstützen.

o Wir haben jedes Mal einen Link geteilt, wenn wir ein Kickstarter-Update veröffentlicht haben, auch wenn das Update

war „nur Unterstützer“ – in diesem Fall würden die Leute ermutigt, sich zu engagieren

um den Inhalt zu sehen.

o Es ist wichtig, Menschen auf Twitter und Facebook nicht durch Twittern oder Spam zuzuspammen

direkt an sie posten. Die meisten Crowdfunding-Seiten missbilligen dies, und das könnte auch der Fall sein

Ihrem Ruf schaden. Stattdessen beschlossen wir, Menschen zu „stalken“: Wir recherchierten

Unterstützerlisten für ähnliche Kampagnen erstellt, ihre Twitter-Details gesammelt und einfach

gab ihnen eine Gefolgschaft. Wir haben dafür gesorgt, dass unsere Twitter-Biografie so klingt

so interessant wie möglich zu gestalten, um sie zu ermutigen, uns zu folgen und davon zu hören

unsere Kampagne auf diese Weise.

• Ihre eigene Website: Wir haben uns entschieden, keine separate Karen-Website zu haben, obwohl einige

Kampagnen haben erfolgreiche Websites und nutzen diese sogar, um Interesse vorzumelden

für die Kampagne (Sie könnten eine „Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und wir behalten Sie“ verwenden

„Aktualisiert“-Popup-Fenster, um dies zu tun). Stattdessen haben wir einen Karen-„Hijack“ für unsere eigene Front ins Leben gerufen

Seite, in Form eines Pop-ups mit automatisch abspielendem Video und einem Link zu Kickstarter. Wir

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Außerdem haben wir unsere E-Mail-Signaturen sowie unsere Social-Media-Biografien und Titelbilder aktualisiert

die Kampagne bewerben.

• Fortsetzung Ihrer normalen Kommunikation: Ihr Publikum und Ihre Freunde werden es Ihnen verzeihen

Sie möchten während Ihrer Kampagne eine Crowdfunding-Übernahme durchführen, aber denken Sie daran, dass Sie dies tun werden

müssen weiterhin andere Dinge kommunizieren, wie zum Beispiel Stellenangebote und anderes

Nachricht. Achten Sie darauf, wie Ihre Crowdfunding-Kommunikation dazu passt. Nicht

Vergessen Sie nicht, die Neuigkeiten und Appelle anderer Leute mitzuteilen, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit helfen werden

Sie machen Ihre Kampagne bekannt.

Sie sollten auch darüber nachdenken, wie oft Sie Ihren Kontaktgruppen E-Mails senden. Das ist

Einmal hatte ich ein paar Gespräche mit den Blast Theory-Künstlern, die dabei waren

verständlicherweise vorsichtig, wenn es darum geht, wertvolle Beziehungen durch eine Flut von zu gefährden

Crowdfunding-E-Mails. Letztendlich habe ich das Gefühl, dass wir die richtige Balance gefunden haben:

• Wir nutzten einen individuellen Ansatz und ein individuelles Urteilsvermögen, um unsere engsten Kontakte zu vermeiden

Diese wertvollen Anhänger der Explosionstheorie zu ärgern und von allen gestrichen zu werden

Weihnachtskartenlisten.

• Bei allen unseren Kontakten haben wir nachverfolgt, wer wie viel gespendet hat, damit wir uns bedanken konnten

Leute und stellen Sie sicher, dass wir sie nicht noch einmal belästigen, wenn sie uns bereits Geld gegeben haben.

• Wir haben vier Crowdfunding-spezifische Mail-Outs an unsere Mailingliste gesendet: eines vor dem

Kampagne, eine, um den Start anzukündigen, eine mittendrin und eine direkt zu Beginn

Ende, weniger als 52 Stunden vor Schluss.

Unser Wandplaner im Bild oben zeigt die verschiedenen Kontaktgruppen, mit denen wir Kontakt aufgenommen haben.

Von oben nach unten waren dies: 1) Treuhänder; 2) Kontaktgruppe 1 (Freunde und Familie); 2)

Kontaktgruppe 2 (bekannte enge Fans und Unterstützer unserer Arbeit); 3) Kunstorganisationen; 5)

Größerer Kreis

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Erzählen Sie Ihre Geschichte – mit den richtigen Worten

Wenn Sie eine Crowdfunding-Kampagne durchführen, müssen Sie eine Geschichte erzählen, die größer ist als nur

das Projekt selbst. Die Leute finanzieren Sie, und sie müssen auch das Gefühl haben, ein Teil davon zu sein

etwas Größeres, Aufregenderes und Wichtigeres. Wir haben die Tatsache hervorgehoben, dass Karen eine ist

Reaktion darauf, wie unsere privaten Daten von Regierungen und Unternehmen genutzt werden, um die Arbeit zu erledigen

Kontext einordnen und ihm eine größere Relevanz verleihen. Einige erfolgreiche Kampagnen konzentrieren sich auf eine Mission oder

ein breiteres soziales Ziel, um die größere Relevanz ihres Projekts hervorzuheben.

Auch die Sprache, in der Sie über Ihre Kampagne sprechen, ist äußerst wichtig.

Crowdfunding unterscheidet sich völlig von den anderen Arten des Fundraisings, die Sie wahrscheinlich kennen

Sie kennen sich als Kulturorganisation gut aus und müssen Ihre Sprache entsprechend anpassen. Menschen

spenden nicht für einen guten Zweck; Sie unterstützen ein spannendes Projekt und erhalten eine tolle Belohnung

zurückkehren. Vermeiden Sie daher Wörter wie „helfen“, „appellieren“ und „spenden“ und stellen Sie sicher, dass Sie dies auch nicht tun

wirken flehend oder verzweifelt. Verwenden Sie stattdessen Ausdrücke wie „zurück“, „versprechen“, „bekommen“.

„involviert sein“, „ein Teil davon sein“ – Sie verstehen es.

Sie sprechen auch ein internationales Publikum an, das mit den Künsten möglicherweise nicht vertraut ist: Gebrauch

Schlagkräftige, direkte Sprache ohne Fachjargon oder Akronyme. Machen Sie keine Annahmen darüber, was passieren wird

für sie „offensichtlich“ sein.

Überlegen Sie sich abschließend sorgfältig den Ton der E-Mails an Ihre Kontaktgruppen, insbesondere die

Menschen, die Sie persönlich um Geld bitten. Dies war ein weiterer Diskussionspunkt zwischen

Ich und die Blast-Theory-Künstler, deren natürlicher Instinkt (verständlicherweise) darin bestand, einen weicheren,

weniger direkter Ton. Ich habe sie davon überzeugt, etwas mutiger zu sein und die Menschen um ihre Unterstützung zu bitten. Tun

was sich natürlich anfühlt, aber stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails einen klaren Aufruf zum Handeln enthalten

Tumbleweed

Nach weniger als einer Woche war die Karen-Kampagne zu 40 % finanziert und Tracker-Websites wie

Kicktraq zeigte eine Finanzierungsprognose von 45.000 £ an. Fantastisch! Aber dann ging es

ruhig... Sehr ruhig... Auch wenn wir darauf vorbereitet waren, war die Flaute mitten in der Kampagne immer noch etwas

eines Schocks für das System. Nach ein paar Wochen sind unsere Träume wahr geworden

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Das Stretch-Goal begann sich in Albträume zu verwandeln, bei denen man bei 10.000 Pfund festsitzt und sein Ziel nicht erreicht

Finanzierungsziel.

Sofern Sie nicht der berüchtigte Kartoffelsalat-Mann sind, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie einen Steppenläufer haben

Zauber mitten in Ihrer Kampagne. Wie ich eingangs sagte, wird der Großteil Ihrer Finanzierung kommen

Melden Sie sich am ersten und letzten Tag Ihrer Kampagne an. Hier ein paar Ratschläge dazu

Zeitraum:

• Keine Panik. Erinnern Sie sich an Yancey Stricklers Worte über den „Wendepunkt“ – wenn Sie

Ich habe es in den frühen Tagen Ihrer Kampagne geschafft, gute Freundschaften zu knüpfen (auch wenn

Wenn Sie nicht ganz 30 % erreicht haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass Sie Ihr Ziel erreichen.

• Sie können die Steppenläufer bekämpfen, indem Sie einen cleveren Plan im Hinterkopf haben. Nachdenken über

eine coole neue Belohnung veröffentlichen (etwas, was wir hätten tun sollen, es aber nicht getan haben), oder

Halten Sie Ihre besten Social-Media-Inhalte für diesen Zeitraum zurück.

• Sie können die Mitte Ihrer Kampagne nutzen, um weitere Veröffentlichungen zu recherchieren, die Sie gezielt ansprechen möchten.

Personen, denen man auf Twitter folgen kann, relevante Artikel und Diskussionen, auf die man verlinken kann usw.

• Nochmals: Keine Panik!

Unterstützer-Updates

Unterstützer-Updates sind Ihre beste Möglichkeit, mit Ihren Unterstützern zu kommunizieren, ihnen zu danken und sie zu behalten

Sie engagierten sich sowohl während als auch nach der Kampagne.

Wir haben während der Kampagne 10 Updates veröffentlicht und haben durchschnittlich alle zwei Updates geplant

Wochen für die Zeit nach der Kampagne. Wir haben alle unsere Updates im Voraus geplant, um das zu ermöglichen

Wir nutzen diese Gelegenheit vor allem dazu, das Verständnis unserer Unterstützer für Karen und die Explosionstheorie zu vertiefen.

Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten:

• Nutzen Sie Unterstützer-Updates, um Ihren Unterstützern an wichtigen Punkten zu danken: nach den ersten paar Tagen

die Kampagne, wenn Sie als Projekt des Tages Unterstützer gewonnen haben, vor dem

Ende Ihrer Kampagne usw. Im Grunde kann man diesen Leuten nicht genug danken, also tun Sie es nicht

halte zurück.

• Video-Updates sind eine großartige Möglichkeit, direkt mit Unterstützern zu sprechen. Versuchen Sie, diese einfach zu halten

Und zwar in einem einzigen Take, damit Sie nicht einen ganzen Tag damit verbringen, Ihr Video zu bearbeiten. Du

Wenn Sie sich auf Ihrem Smartphone filmen möchten, muss es nicht schick sein.

• Nutzen Sie Updates, um Unterstützern einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Entwicklung zu gewähren

Projekt, damit sie sich als Teil eines exklusiven Clubs fühlen. Wir haben dies auch zu einem Teil unserer Belohnungen gemacht.

• Verwenden Sie die Funktion „Nur für Unterstützer“, um den Zugriff auf bestimmte Updates einzuschränken

Ermutigen Sie Menschen, Ihre Kampagne zu unterstützen, wenn sie den Inhalt sehen möchten.

• Erinnern Sie die Unterstützer daran, all ihren Freunden und Familienangehörigen von der Kampagne zu erzählen. Dann erinnern Sie daran

die schon wieder. Wir haben jedes Update genutzt, um diese Botschaft zu verstärken.

• Wenn Ihre Kampagne in der Presse Beachtung findet, fügen Sie eine Zusammenfassung in eines Ihrer Updates ein.

• Wenn Sie mit Partnern zusammenarbeiten, bitten Sie diese, zu Ihren Updates beizutragen. Dr. Kelly Page,

einer der Forscher, die am psychologischen Profiling-Inhalt des gearbeitet haben

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Karen App hat ein Video-Update aufgezeichnet, das eine neue Perspektive auf das Projekt gab und a

neues Gesicht, um die Kampagne zu promoten.

• Unterstützer-Updates sind eine großartige Möglichkeit, detaillierter auf bestimmte Aspekte Ihres Projekts einzugehen

Projekt.

• Erzählen Sie den Unterstützern nach Ihrer Kampagne weiterhin, wie Sie mit der Entwicklung vorankommen

das Projekt, sondern schicken Sie ihnen auch Bilder von der Verpackung ihrer Belohnungen und dem Transport dorthin

die Post usw. Und vergessen Sie nicht, diese in den sozialen Medien zu teilen.

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DRÜCKEN SIE

Wie bei allem anderen ist auch bei der Planung Ihrer Pressestrategie die Ausrichtung wichtig.

Recherchieren Sie zunächst, welche Websites und Publikationen über ähnliche Kampagnen berichteten – hier sind sie

Zwei praktische Tipps, die Ihnen dabei helfen:

• Kopieren Sie den Shortlink für eine andere Kampagne und fügen Sie ihn in Ihren Webbrowser ein

das +-Zeichen, um die Seitenanalyse von bit.ly anzuzeigen. Dies zeigt Ihnen, welche Websites dazu geführt haben

der meiste Verkehr zu diesem Link.

• Installieren Sie das Plug-in für die Google-Bildersuche in Chrome und verwenden Sie es für die Suche nach Bildern: Kopieren

ein Bild aus einer erfolgreichen Kampagne und ziehen Sie es in Ihre Suchleiste, um anzuzeigen, welches

Auch Websites haben dieses Bild verwendet. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, herauszufinden, wer es hat

über Ihre eigene Kampagne geschrieben (wir waren überrascht, Karen auf Spanisch zu finden

Lifestyle-Magazin).

Wir haben eine Liste der Zielpublikationen erstellt, die auf unserer anfänglichen Positionierungsrecherche basieren (wobei wir

haben herausgefunden, wer unsere „Stämme“ und „Unterstämme“ waren) und die oben genannte Forschung. Denken Sie darüber nach

Art der Veröffentlichungen, die Ihre Zielgruppe lesen könnte, und vergessen Sie nicht, Blogs einzubeziehen.

Nutzen Sie nach Möglichkeit bestehende Pressekontakte. Wenn Sie bei Ihrem Ziel keine bestehenden Kontakte haben

Veröffentlichungen, sehen Sie nach, ob jemand in Ihrem Netzwerk dies tut.

Wenn Sie sich an Veröffentlichungen wenden, verwenden Sie einen sehr kurzen „Elevator Pitch“ (einen Absatz).

Erstellen Sie eine Anschreiben-E-Mail, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und passen Sie sie an die Publikation und/oder den Journalisten an. Mach es

persönlich und authentisch – wenn Sie beispielsweise ein großer Fan der Publikation sind, teilen Sie dies in Ihrer E-Mail mit.

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Journalisten mögen es, wenn man ihnen das Leben so einfach wie möglich macht, also gib ihnen alles

Informationen, die sie benötigen, in einem einfachen Format. Wir haben einige ausgewählte Karen-Pressebilder auf unserer Website veröffentlicht

Flickr-Seite, die Journalisten in verschiedenen Größen und Formaten herunterladen könnten – das könnten Sie tun

dasselbe über Dropbox oder Ihre eigene Website.

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NACHKAMPAGNE

Du hast es geschafft, bumm! Zeit, den Cava zu öffnen und die Füße hochzulegen. Na ja, für eine halbe Stunde

vielleicht – danach müssen Sie Unterstützerinformationen sammeln, Unterstützer-Updates schreiben und sich bedanken

Senden Sie Nachrichten, bestellen Sie Ihre Prämien, kaufen Sie Luftpolsterfolie, gehen Sie zur Post ...

Um die Dinge etwas geordneter aufzuschlüsseln, müssen Sie Folgendes bedenken

Nachdem Ihre Kampagne beendet ist:

• Sammeln Sie Informationen von Ihren Unterstützern: Finden Sie heraus, was Sie von jedem wissen müssen

Person (Lieferadresse, T-Shirt-Größe, gewünschtes Poster) und erstellen Sie ein großes

Tracker-Tabelle, damit Sie die richtigen Prämien bestellen und den Überblick über den Versand behalten können

Kosten usw.

• Hören Sie nicht auf, mit Ihren Unterstützern zu sprechen: Planen Sie Ihre Projektaktualisierungen bis zu Ihrem

Start. Sagen Sie ihnen klar und deutlich, wann sie mit der Belohnung rechnen können

Denken Sie daran, dass es besser ist, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern, als umgekehrt.

• Bestellen Sie Ihre Prämien. Wenn Sie Dinge wie Abzeichen, Taschen und Postkarten bestellen, sind sie bei uns genau richtig

wird in größeren Mengen günstiger sein – Sie können einige behalten, um sie für Werbezwecke zu verwenden

Zwecken und sparen Sie Produktionskosten.

• Bestellen Sie Ihr Verpackungsmaterial und planen Sie etwas Zeit zum Verpacken und Versenden ein. Habe einen

Packparty mit Pizza. Vergessen Sie nicht, Fotos oder ein Video aufzunehmen, um es an Sie zu senden

Unterstützer.

• Sobald die Karen-Kampagne beendet war, erhielten wir eine Nachricht von jemandem

fragte, ob wir eine „Slacker-Backer“-Option hätten. Wie der Name schon sagt, dies

ist ein Mechanismus, um nach Abschluss der Kampagne Geld für Ihr Projekt zu sammeln. Wir haben ein

Spenden Sie 10 £ an Karen in unserem Online-Shop, um die gleichen Vorteile wie bei Kickstarter zu erhalten

Unterstützer auf diesem Niveau. Vergessen Sie nicht, vor Ihrer Kickstarter-Seite einen Link einzufügen

Die Kampagne endet, da Sie Ihre Seite danach nicht mehr bearbeiten können.

• Überlegen Sie, was Sie mit diesen wunderbaren neuen Zuschauern machen werden, und

wie Sie sie zu lebenslangen Unterstützern machen können. Wir setzen alle unsere Unterstützer auf unsere Seite

Mailingliste hinzugefügt und sie in unserer Kontaktdatenbank markiert, damit wir uns weiterhin engagieren können

mit ihnen noch lange nach Abschluss des Karen-Projekts.

• Wenn Sie feststellen, dass es bei Ihrem Projekt zu Verzögerungen kommt und Sie es nicht wie versprochen umsetzen können

Seien Sie ehrlich zu Ihren Unterstützern. Sie werden es wahrscheinlich verstehen und

Nehmen Sie sich etwas Zeit, solange Sie klar kommunizieren, wo die Probleme liegen und

was Sie dagegen tun.

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Wenn Sie es nicht geschafft haben

Wenn Sie all diese Zeit und Mühe investiert haben und Ihr Ziel noch nicht erreicht haben, werden Sie daran keinen Zweifel haben

sei mutlos. Zeit, sich ein großes Glas Wein einzuschenken und sich neu zu sammeln. Aber auch nehmen

Entfernen Sie die positiven Aspekte der Erfahrung:

• Crowdfunding ist eine hervorragende Möglichkeit, etwas zu testen, bevor Sie investieren

es zu produzieren. Das gilt für Ihren neuen Sofa-Staubsauger genauso wie für Ihren neuen

Produktion von „Ann Widdecombe: The Musical“. Wenn Sie eine gute Kampagne durchgeführt haben, aber Ihre

Unterstützer blieben fern. Nutzen Sie die Erkenntnisse daraus, um Ihr Projekt zu überprüfen und zu verbessern.

• Wenn Sie sich nicht für immer vom Crowdfunding abschrecken lassen, können Sie es noch einmal versuchen: Es gibt viele Beispiele

der Kampagnen, die auch beim zweiten Mal erfolgreich waren

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UNSERE CROWDFUNDING-DO‘S UND -DONT‘S

Nachdem ich die ganze quälende, aufregende und faszinierende Erfahrung von erlebt habe

Crowdfunding, hier sind unsere Top-Tipps:

FÜNF GROSSE TIPPS

• Investieren Sie in die Planung vor der Kampagne. Planen Sie alles (ich meine: alles) und beginnen Sie

früh.

• Verbringen Sie viel Zeit damit, Ihre Kontaktdatenbank zu überprüfen und Personen in Gruppen einzuteilen.

• Reservieren Sie die ersten Tage Ihrer Kampagne für „Friendraising“.

• Gehen Sie persönlich vor, wenn Sie Ihre engen Kontakte um Unterstützung bitten.

• Nehmen Sie sich viel Zeit, um Ihre Belohnungen zu perfektionieren. Überprüfen Sie sie und überprüfen Sie sie dann erneut.

FÜNF GROSSE FEHLER

• Ich denke, dass man sich beim Crowdfunding zurücklehnen und zusehen kann, wie das Geld hereinströmt. Das ist es

harte Arbeit – und es ist möglicherweise nicht das Richtige für Sie.

• Erstellen eines 10-minütigen Kampagnenvideos. Oder noch schlimmer: kein Video machen.

• Bitten Sie die Leute, für Ihre Kampagne zu „spenden“. Stellen Sie ein Glas ins Büro und stecken Sie 50 Pence hinein

jedes Mal, wenn jemand das D-Wort im Zusammenhang mit Crowdfunding verwendet.

• Die Geschichte vergessen. Bei Ihrer Kampagne sollte es um mehr als nur das Projekt gehen

Sie finanzieren.

• Menschen mit Geldforderungen bombardieren. Lassen Sie sich nicht mitreißen: Versetzen Sie sich hinein

ihre Schuhe und beurteilen Sie das E-Mail-Volumen sorgfältig.

Folgen Sie uns

Das ist es, so ziemlich alles! Wenn Sie mehr über die Explosionstheorie erfahren möchten, besuchen Sie doch unsere Website:

www.blasttheory.co.uk

Oder um über unsere neuesten Nachrichten auf dem Laufenden zu bleiben, folgen Sie uns auf Twitter: @blasttheory

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WEITERLESEN

Hier ist eine Zusammenfassung der Links zu Artikeln und Blogs, die wir nützlich fanden:

Yancey Stricklers Präsentation für Creative Mornings im Jahr 2011 gibt einen kurzen Überblick darüber

Kickstarter und hebt die Merkmale einiger erfolgreicher Kampagnen hervor.

Dieser Blog von Tim Ferriss erklärt, warum die Soma Water-Kampagne so erfolgreich war. Wir

waren von seinem Vorschlag, für alles „virtuelle Assistenten“ einzusetzen, nicht begeistert, aber es gibt welche

nützliche Tipps darin.

Die Creator-Fragen von Kickstarter führen Sie durch die Grundlagen von Kickstarter. Indiegogos

Playbook macht dasselbe für Indiegogo.

Die Crowdfunding Hacks-Website des selbsternannten „Crowdfunding-Sherpa“ Clay Hebert

Dieser Artikel in Entrepreneur bietet einen praktischen Überblick über die 10 besten Crowdfunding-Tipps.

Crowdingin.com von Nesta ist eine großartige Website, die Ihnen bei der Entscheidung hilft, welche Plattform Sie nutzen möchten.

In diesem Blogbeitrag erfahren Sie mehr über die „30 %-Magieregel“.

Dieser Huffington Post-Artikel von Melinda Emerson enthält weitere praktische Tipps. Ignoriere das Bit

Was Social-Media-Werbung betrifft: Sie müssen kein Geld für Werbung ausgeben

Machen Sie Ihre Kampagne zum Erfolg.

Dieser Gamasutra-Artikel von William Dubé berichtet über seine Kickstarter-Kampagne für Indie

Spiel Jotun, einschließlich seines Umgangs mit dem gefürchteten „Einbruch“ mitten in der Kampagne.

Vielen Dank an die folgenden Personen für ihre großartigen Crowdfunding-Ratschläge und ihre Moral

Unterstützung:

Clare Norburn, Fundraising-Beraterin,[emailprotected]

Victoria Ireland, Fundraising-Beraterin,[emailprotected]

Tassos Stevens, Co-Direktor, Coney

Laura Coleman, Direktorin, ONCA Gallery

Missy Laney, Sundance Institute

Stephanie Pereira, Leiterin Internationale Partnerschaften, Kickstarter

Besonderer Dank geht an Freunde: Dan Dew, Alex Flowers und Cara Flynn